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營(yíng)銷品牌官（ID：aaaacopys）獨(dú)家編輯素材來(lái)源網(wǎng)絡(luò)沒(méi)有一個(gè)熱點(diǎn)可以長(zhǎng)紅，但永遠(yuǎn)都有流行詞正當(dāng)紅。比如前些年大熱的“迪士尼在逃公主風(fēng)”；再比如，當(dāng)下朋友圈刷屏的各地 “景區(qū)公主”。 （圖片來(lái)源：抖音@鳳凰古城攝影師·安安） 01.什么是“景區(qū)公主”？如果你曾去過(guò)北方的延吉，在網(wǎng)紅墻下、民俗園里，總會(huì)遇上幾位身著朝鮮服飾的“朝鮮公主”； 如果你曾到過(guò)西雙版納的夜市，摩肩接踵的人群里，也一定會(huì)有幾位閃閃發(fā)光的“哈尼公主”； 她們畫著精致的妝造，身著當(dāng)?shù)孛褡宸?，在跟拍攝影師的指揮下，穿梭于景區(qū)人流之中，最終抵達(dá)指定位置定格打卡。成片出圖后上傳社交平臺(tái)，除了贏得贊聲 一片，底下“禮貌問(wèn)價(jià)”、“求預(yù)約檔期”的呼聲，也為當(dāng)代旅游營(yíng)銷提供了新的廣告宣傳語(yǔ)——“來(lái)敦煌當(dāng)一日西域公主”“在洛陽(yáng)體驗(yàn)大唐公主的一天”如今打開(kāi)某書，可以看到這樣的“一日公主體驗(yàn)卡”已經(jīng)成為很多古鎮(zhèn)景點(diǎn)的必打卡項(xiàng)目，甚至已經(jīng)形成完整產(chǎn)業(yè)鏈： 上 游商家們一邊為高服務(wù)需求用戶提供 “妝造-跟拍-攝影指導(dǎo)-修圖”一條龍服務(wù)，價(jià)格區(qū)間從百元到上萬(wàn)不等； 一邊也為滿足價(jià)格敏感型用戶需求，推出了幾十元的低客單價(jià)服務(wù)， 僅提供妝造、彩繪、飾品和道具，供游客自由拍攝； 處于中游的簽約攝影師、化妝師等，則借勢(shì)在直播、短視頻平臺(tái)發(fā)布跟拍花絮、變裝視頻等內(nèi)容，推廣景點(diǎn)服務(wù)的同時(shí)，順勢(shì)打造自身網(wǎng)紅人設(shè)。 比如自“一個(gè)在版納的化妝師兔子”賬號(hào)走紅后，互聯(lián)網(wǎng)上很快就出現(xiàn)了大批模仿 “一個(gè)在版納的化妝師/攝影師xx”起名格式的類似賬號(hào)。 而下游消費(fèi)者們，則在經(jīng)歷了一次又一次的試水后，開(kāi)始產(chǎn)出“寫真攻略”、“避雷指南”等反饋帖，一邊憑己之力整頓日漸混雜的市場(chǎng)，一邊也反推著“景區(qū)公主”體驗(yàn)熱潮的發(fā)酵。 截至當(dāng)下，某音、某書上的#西雙版納寫真、#西域公主等話題，瀏覽量累計(jì)突破 10 億次， 無(wú)論是商家宣傳，還是客拍分享，都能很快成為關(guān)注重點(diǎn)?！叭ゾ皡^(qū)當(dāng)公主”，已然成為旅游營(yíng)銷新的流量密碼。02.“景區(qū)公主”熱，是怎么火起來(lái)的呢？從千禧年成長(zhǎng)而來(lái)的一代人，看到這一新趨勢(shì)，普遍都會(huì)產(chǎn)生一種吊詭的熟悉感：“這不就是當(dāng)年，故宮格格照的翻版嗎？”掐指一算，當(dāng)年在故宮里被裝扮成小格格打卡留念的那批人，當(dāng)下也正到了能去敦煌當(dāng)西域公主、去苗寨扮苗族少女的年紀(jì)了。沒(méi)想到，這么多年過(guò)去了，景區(qū)套路套住的還是同一批人。不過(guò)該說(shuō)不說(shuō)，不管多大，女孩子們誰(shuí)還沒(méi)個(gè)公主夢(mèng)呢！ “景區(qū)公主”能火起來(lái)，原因之一就是踩中了“顏值經(jīng)濟(jì)”時(shí)代熱點(diǎn)。在真正的少數(shù)民族文化中，民族服飾雖然帶有鮮明的地域特色，但為便于日?；顒?dòng)，通常都是簡(jiǎn)單而質(zhì)樸的，繁瑣華麗的風(fēng)格只有在重要節(jié)日或婚俗節(jié)禮中才能見(jiàn)到。在某條苗疆少女分享帖下，就有人曾這樣評(píng)論：“真正的苗服不是這樣的，日常的并沒(méi)有這么好看。” 而商業(yè)化后的景區(qū)民族服飾，其實(shí)加入了不少自我遐想的成分，使得這些改良后的“民族風(fēng)”設(shè)計(jì)，能夠與當(dāng)下的審美潮流相接軌。女孩兒們穿上這些精美服飾后，不僅能在妝容與攝影的加持下，得到顏值提升的情感滿足，隨之產(chǎn)出能在朋友圈收獲高贊的美圖，還為她們提供了談資，成為流通于互聯(lián)網(wǎng)社交場(chǎng)景的新社交貨幣。與“顏值經(jīng)濟(jì)”相對(duì)的，還有“變裝反差”帶來(lái)的話題度。在#西雙版納寫真#話題下，有一句熱度頗高的調(diào)侃，叫做“想變美，先變鬼”。在化妝師獨(dú)特的手法下，模特干凈的臉上乍現(xiàn)夸張的睫毛、詭異的色彩分布，一眼看去著實(shí)有幾分恐怖。 但就在幾秒之后的完妝照中，你將為剛剛的大聲吐槽感到抱歉，因?yàn)榛瘖y術(shù)的神奇甚至?xí)屇銓?duì)這個(gè)世界產(chǎn)生懷疑：這真的不是換頭術(shù)嗎？ 利用前后對(duì)比的巨大反差，搶占用戶注意力，并給觀眾留下深刻記憶點(diǎn)，可以說(shuō)是一柄屢試不爽的營(yíng)銷利器。它曾經(jīng)帶火了墊底辣孩等一眾變裝博主，也開(kāi)辟了短視頻時(shí)代一大流量賽道，如今被活用于景區(qū)營(yíng)銷，攪動(dòng)攪動(dòng)話題度、收割區(qū)區(qū)關(guān)注度自然也不在話下。更何況，隔著屏幕看博主變裝僅僅只能觀望，而景區(qū)的妝造則能進(jìn)一步提供“逆襲”的實(shí)感體驗(yàn)。誰(shuí)不想成為更好的自己呢？“一日公主”體驗(yàn)卡能夠帶給消費(fèi)者的，遠(yuǎn)不只是視覺(jué)享受，還有更多做夢(mèng)的可能。03.如何看待“景區(qū)公主”熱引發(fā)的爭(zhēng)議？當(dāng)然，對(duì)于“景區(qū)公主”熱的議論，也不全是正面的。 前兩天，熱搜上的 #流水線公主#一詞就引發(fā)了較大爭(zhēng)議。 所謂“流水線公主”，是指商業(yè)化的生產(chǎn)流程致使“景區(qū)公主風(fēng)”打卡出現(xiàn)了高同質(zhì)化趨勢(shì)。一樣的服飾、高度相似的妝容、固定的打卡位，以及攝影師指導(dǎo)下復(fù)制粘貼的擺拍姿勢(shì)，使得這些照片如標(biāo)準(zhǔn)商品般被流水線批量生產(chǎn)。由此帶來(lái)的審美疲勞感，是“景區(qū)公主”熱被批流水化生產(chǎn)的最直接原因。 但“流水線”生產(chǎn)下的“景區(qū)公主”風(fēng)，真的需要被批判嗎？官 官 覺(jué)得不需要。 因?yàn)檫@一 流行，帶來(lái)的是 景區(qū)與游客的雙贏。 上一 部分我們從洞察角度出發(fā)，分析了“景區(qū)公主”流行的原因，在于 滿足了當(dāng)下年輕群體的消費(fèi)需求、情緒需求與社交需求； 這里 我們站在營(yíng)銷角度，再來(lái)看下這 個(gè)由景區(qū)帶火的消費(fèi)熱點(diǎn)，是否符合當(dāng)下?tīng)I(yíng)銷趨勢(shì)。 可以看到，大部分的“景區(qū)公主”模式，都是基于當(dāng)?shù)孛褡逦幕脑賱?chuàng)造，是當(dāng)?shù)芈糜纹放平Y(jié)合所在地地標(biāo)文化展開(kāi)的深度場(chǎng)景化營(yíng)銷。 化妝師負(fù)責(zé)打造與所在地環(huán)境高度匹配的妝造，攝影師負(fù)責(zé)產(chǎn)出符合當(dāng)?shù)卣Z(yǔ)境的創(chuàng)意內(nèi)容（如與當(dāng)?shù)靥赜芯坝^互動(dòng)的定制POSE），他們共同引導(dǎo)游客對(duì)當(dāng)?shù)匚幕M(jìn)行沉浸式體驗(yàn)，將用戶對(duì)于當(dāng)?shù)匚幕母兄獜膯渭兊囊曈X(jué)認(rèn)知，延伸到了更深層次的情感認(rèn)同，為進(jìn)一步深化當(dāng)?shù)芈糜纹放朴∮浱峁┲Α倪@個(gè)角度來(lái)說(shuō)，“景區(qū)公主”熱的出現(xiàn)，是各地景區(qū) 在地化營(yíng)銷成功的有力證據(jù)。因而官官覺(jué)得，我們沒(méi)有必要對(duì)于這一流行進(jìn)行吐槽，也不必嘲諷追逐這一流行的人。 當(dāng)然，對(duì)于景區(qū)來(lái)說(shuō)，要想打造有生命力的“公主模型”，也要注意因地制宜，避免盲目跟風(fēng)——畢竟“藏族公主”再受歡迎，出現(xiàn)在延吉，總有一種掛羊頭賣狗肉的嫌疑。參考鏈接： 1. 《我在景區(qū)當(dāng)“流水線公主”》，每日人物， 2023-05-02； 2. 《 “景點(diǎn)公主”打卡照生意，走紅抖音小紅 書》，新榜 ，2023 -05 -06 ； 3. 《 少些吐槽，“流水線公主”何不是景區(qū)與游客的雙贏？ 》， 紅 網(wǎng)，2023 -05 -0 4。 今日互動(dòng)你怎么看“景區(qū)公主”熱？今日推薦更多行業(yè)訊息 每晚 1 0點(diǎn)，來(lái)品牌官看看

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